一、新兴市场新契机：东南亚魅力闪耀

今岁，新兴市场出海浪潮汹涌澎湃，呈 “遍地开花” 之势。欧美市场红利渐趋枯竭，非洲基建尚在起步，此时东南亚与拉美仿若熠熠生辉的 “掘金富矿”，引得中国企业纷至沓来。

东南亚市场优势独具，电商与新消费领域增速迅猛，恰似蓬勃跃动的朝阳。各大平台争奇斗艳之际，品牌与卖家得以精准甄别卓越领航者，其市场环境稳定亲善，成本低廉、风险可控，为跨境卖家倾心构筑理想港湾，荣膺全球化浪潮中蕞宜人市场之美誉。

前番双 11 狂欢，Shopee 平台上国货热销非凡。据平台数据，开场仅两分钟，千万商品倾售一空，跨境新卖家订单量飙升十倍有余，足见市场活力奔腾如潮。

“出海热潮席卷中国企业界久矣。生产制造、文化品牌等领域企业，历经消费升级洗礼，出海转型已成当务之急。东南亚电商恰如关键跳板，备受青睐。”Shopee 跨境业务掌舵人刘江宏向 36 氪娓娓道来。

二、出海东南亚：魅力持久的始发站

于中国企业而言，东南亚宛如熠熠明珠、丰饶乐土。地缘毗邻、文化相亲，供应链与跨境服务日臻完备，恰似新手出海的 “温馨摇篮”，热忱迎纳中国元素。

今朝，出海跃升为国内企业必选路径。跨境电商携供应链优势乘势而起，于东南亚消费变革中稳据鳌头，为企业觅求增长新曲线开辟通途。东南亚作为跨境电商卖家启航原点，尽管已非新域，然 Shopee 数据揭示，众多新兴卖家仍斩获颇丰。

缘何中国跨境卖家对东南亚市场热忱不减、需求日增？一则，多数平台与零售品类流量红利犹存，获客成本亲民，潜藏无限掘金契机。Shopee 数据为证，直播电商、短视频等内容生态成为促销利器，心慕与你等跨境品牌店铺直播流量暴增二十倍。二则，东南亚电商平台竞争白热化，深谙中国卖家需求更迭。过往数年，物流巨头与电商平台竞相发力，物流枢纽与仓储网络星罗棋布，为卖家与消费者呈上优质服务承诺与生态支撑，筑牢多元出海根基，恰契中国企业迫切诉求。

“2024 乃内容电商东南亚崛起元年，经长期筹备与市场深耕，消费者对直播电商与短视频热情高涨、接纳度飙升。” 刘江宏感慨，平台与卖家发展之路越拓越宽。其投身 Shopee 以来，目睹中国外贸与供应链从被动适配到主动进击，积极投身出海征程。

需求攀升之际，满足需求之难亦水涨船高。“今时，单一维度电商运营于东南亚举步维艰。” 刘江宏坦言，企业出海需突破流量局限，借全渠道、多元化服务深耕消费者心智，构筑品牌高地。

Shopee 虽于流量经营颇具本土优势，仍倾力强化物流服务。其跨境物流航线航班纵横交错，覆盖海外机场众多，持续优化东南亚基建，广设海外仓于多国，本地履约能力超群。数据为凭，去年新增枢纽林立，自有物流覆盖超九成。Shopee 市场份额傲居东南亚电商榜首，成为跨境卖家衡量出海成就核心标尺。

三、本土化深耕：竞争新焦点

全球化浪潮中，本土化乃制胜法宝。泡泡玛特电商发轫，文化 IP 特质鲜明，产品看似异域，却借流量营销策略于 11.11 大促单量飙升，Q3 海外收入劲增超 440%，泰国市场风靡，彰显文化产品出海磅礴势能。

刘江宏洞察，内贸消费品借 Shopee 供应链接轨市场，工厂型卖家与平台携手精简化运营，生产消费链路紧密耦合，已成企业出海新趋向。

贝恩公司预测，东南亚电商 GMV 至 2025 年有望冲至 2110 亿，复合增长率高达 17%，复刻中国电商崛起轨迹。泡泡玛特成功秘诀在于，借本土化诠释创新优势，而非盲目迎合既有喜好，于全球市场规律中精准突围，借平台布局削减消费者决策成本。

Shopee 持续拓展货架生态，优化物流服务，深耕本土化支付，贴心关怀特殊区域消费者，消弭信息鸿沟。物流与支付体系升级，赋能卖家降本增效、专注营销，平台未来将提速物流，力推海外仓备货，提升转化率，本土化体验将成跨境电商增长关键驱力。

四、从粗放迈向精细：人才团队为基

跨境出海，人才团队为核心竞争力。Shopee 立足新加坡，扎根新市场即组建本土精英团队，以敏锐市场洞察与创新打法巩固领军地位，为多元出海夯实地基。

粗放运营落幕，消费与卖家需求多元嬗变，电商平台担当知识桥梁，助力跨境卖家跨越学习障碍。平台聚焦卖家质量与成长，服务消费者旨在化解跨境难题，助推企业扬帆远航。

Shopee 积极牵线卖家与消费者面对面交流，助其汲取本土洞察、雕琢营销策略。刘江宏强调亲赴市场、直抵消费者之重要性。平台依循各地习俗精心筹划全年促销盛典，99 购物节履约单量与跨境类目井喷，11.11 大促再创新高，年末 12.12 生日狂欢接踵而至。

虽竞争渐趋白热化、产品同质化隐忧浮现，但刘江宏视竞争为积极信号，坚信赛道拥挤方证方向正确。Shopee 矢志将本土团队建设与流量策略复制推广，引领跨境卖家纵横四海、逐鹿全球。

竞争焦虑无可避免，然焦虑应为奋进序曲。中国卖家唯有笃定抉择、沉稳心态、精耕细作，方能畅行高质量出海康庄大道，于风云变幻中稳立潮头、续写辉煌！

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