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招商引资要怎么做？

admin 2月前 126

在招商引资工作中一直存在这样一个重要问题，就是招商引资缺乏目的和技巧，资源和平台利用不透彻。这就直接影响了招商引资的效率，同时也造成了资源的大量浪费，对招商引资工作的影响非常大。

比如某地为了加快招商引资的步伐，利用行政手段对政府各部门施压，强行要求每个部门必须招来几个项目，并上交一定量的保障金。如果没有做到，保证金不退，还要受到相应的处罚。要知道类似这些政府部门的人，有很多都不是专业的招商人员，强行让他们去招商，这就是对资源的一种浪费。而这样的滥用行政手段，只重视这一点，忽视其他的招商引资平台，更是一种浪费，得不偿失。

在招商引资工作中，有些平台是我们要利用和建设好的，这对招商引资工作的帮助是非常大的。

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PART ONE

信息平台

没有信息的招商是盲目的，而发布招商信息也需要有一个良好的平台，建立一个强大而且有效的信息平台对招商引资会有明显作用。现在最主要的平台就是网络平台，在网络上信息量大、成本低、方便快捷，不出家门就可以收集整理信息、推介项目，这已成为许多发达地区招商最基本的手段。

在招商引资的过程中，一定要利用好网络平台，要利用透彻，不但要在上面找到项目信息，还要做好发布信息的工作。当然还有很多其他的信息平台，我们要做的就是争取发挥其最大的效用。

1、占领免费网络空间进行传播
搜集整理投资者关注的区域基本情况、产业政策、产业布局、项目审批流程、优惠扶持政策等信息，将他们发布到百度文库、今日头条等免费的网络空间，这样，潜在投资者在进行网络搜索的时候，就可以了解到这些信息，起到推广作用。

2、运营好新媒体平台
如果没有新媒体平台，要尽快建立一个新媒体账号平台，或者形成新媒体矩阵，比如微信公众号、视频号、抖音号等，但更重要的是解决好运营的问题。不少招商引资部门按照政府信息公开的要求，在过去几年，也建了自己的网站或公众平台，但这些平台往往结构比较简单，更大的问题在于缺乏专人维护，内容陈旧，一些网站长时间不进行信息更新，形同虚设。

好的招商网络平台不仅栏目设计合理、内容丰富、页面美观，而且随时更新内容，甚至具有在线咨询或留言板等互动功能。在微信公众号、视频号、抖音号等这几个互动平台上可以定期发布信息动态，让投资者可以随时随地查询相关投资项目。要采取多种方法，吸引相关企业、投资者、商会、中介机构关注各类新媒体账号平台，如果关注的“粉丝”数量很少，就变成了自娱自乐，起不到应有的作用。可以将微信二维码放在海报、软文、网站或线下物料上，尽量扩大宣传面。

3、量力而行投放线上广告
对一些具备条件的开发区或者重点项目，可以通过广告加大推广力度，除了传统的电视、报刊、户外等媒体，现在越来越多的人也开始在互联网上投放广告。传统广告方式和网络广告各有利弊，如何投放和组合，取决于经费预算和主要受众范围。网络投放广告既可以选择今日头条、58同城等全国性的主流门户网站，也可以选择一些全国性的专业网站，还可以选择一些地方性的网站投放。另外就是通过百度、谷歌这样的搜索引擎进行投放。

互联网应用手段层出不穷，它们互相补充、叠加，形成了多层次的网络传播体系。招商引资部门可以设立专门的信息传播中心，由专人负责开展此项工作。也可以将这些工作外包给企业去做。总之，利用好互联网助力招商引资，是当前招商引资部门必须要重视，也必须做好的一项工作。

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PART TWO

中介平台

现在国内外有很多招商引资的中介机构，它们是专门从事招商的中介机构，主要包括金融机构、国内外商会、行业协会、咨询公司、律师事务所、会计事务所、国外公司在华设立的办事机构等等，它们有资源、有信誉、有专业知识，委托它们招商，既可以降低招商成本，又可以招来切合实际的好项目。这也是招商引资的一个重要资源和平台。通过这类平台可以广泛调动社会积极性参与招商引资，充分利用中介机构和个人在相关领域的专业知识和深厚人脉。

这是一个很好的招商平台，地方政府在做招商引资工作的时候一定要保持信息沟通通畅，还要给予相应的支持。这样可以大大拓宽招商视野和路子，使招商更具成效，平台利用更加透彻。在实践操纵中，由于招商引资涉及面广，涉及部门多，如何界定中介招商引资的范围、如何界定中介在招商引资中的作用、如何确定奖励的标准是有效实施中介招商的难点。

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PART THREE

企业平台

地方政府应加强与重点企业单位的沟通与联系，适时进行信息沟通、项目对接，使这些企业单位成为为我所用的招商资源，形成以商招商。通过服务好已经在当地投资的企业，企业出于对当地投资环境的信任，以及完善自身产业配套的考虑，由企业吸引自己的上下游企业，或者是自己的朋友前来投资。这样就可以实现“引进一个，建好一个，带来一批”的目的，这是对企业这一平台的良好利用。