随着房地产行业高速发展，行业信息壁垒被打破，市场客户日趋理性。房地产营销面临着双重困境，一边是传统媒介失效，靠广告让客户到访越来越难；一边是高周转目标下销售指标不断加码，销速要求越来越高。渠道分销的作用和价值被上升到了前所未有的高度，“上渠道“成为了各大项目营销至胜的法码，简单粗爆、见效快。

不像地产广告和活动，费用前置固定，费效未知，很多时候钱花出去了，结果成效很少甚至没有成交转化。

地产营销是一个与时间赛跑的职业，错过节点错过窗口可能就兵败大半，首开要市场引爆，遇竞品开盘要抢节点、销售指标月月要考核等等，以至于地产营销人每月、每周、每天时时在盘算指标，等不起，也不敢等，渠道分销成了不得不用快速见效的救命之举。

渠道分销主要是集合市场上的大大小小房产中介公司及经纪人，中介门店多、分布广，成为项目宣传阵地和收客点，中介经纪人手中有大量的潜在客户资源，经纪人的话语权影响项目在市场上的口碑与评价。

众所周知，获客难一直是地产行业的头等难题。费用前置，费效未知，费销不能等同于或大于分销的话，那么就会有人为这件事买单，而这个过程是非常艰难的。

开发商只会销售自己的项目，虽然开发商的品牌相对集中，但是在项目层面，同一时间的可售项目却是非常分散的，这必然会导致同样的客户量，开发商的转化率一定远远低于全项目覆盖的第三方平台。此外，即使开发商可以优先获得客户，但是今天的客户流量往往不是排它性的，同样的客户也在经纪人渠道，最终的转化取决于线下的服务能力，在这一点上，开发商显然也不具备明显优势。

与中介公司经纪人不同，开发商自建渠道的经纪人流失率会更高，这是因为开发商项目数量有限、密度不高、且缺少连续性，经纪人不具备长期发展的职业通道，招聘、留存、成长都会更难。

在数字化营销高速发展的今天，客户渠道和营销方式也越来越多样化。但无论市场好不好，项目是否好去化，开发商都离不开中介渠道。

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