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产业地产招商人员的培养
一个人从零开始进入，到成为一位合格的招商人员，需要一个漫长的时间。有人用过几百位招商人员后总结出来规律：培养一位招商人员至少需要一年的时间，这已经算比较快。但是，很多产业园区没有耐心花时间去培养招商人员。一做住宅销售、商业地产招商，有成熟的拓客渠道和方式，砸钱做营销宣传就能够带来客户。但是，做产业地产招商不同，没有好的营销渠道，要靠招商人员来完成招商。做招商没有标准化的拓客模式，主要是靠招商人员拼...
退休科长揭秘：招商人员的‘火眼金睛’是怎样炼成的？
一位在投促局工作了几十年的老科长，退休后回忆起自己的招商生涯，感慨万千。他说：‘招商人员的五官里，眼睛蕞重要。眼光好，站得高、看得远，招商成效就明显。’然而，现实中，许多招商人员却因为‘看走眼’，错失了好项目，甚至引进了‘烂摊子’。究竟如何才能练就一双‘火眼金睛’？ 眼睛蕞重要，眼光决定成败 招商人员的“眼睛”不仅仅是用来观察的，更是用来发现机会的。老科长强调，一个...
产业园一线招商人员的工作内容
作为一家主要以开发标准厂房进行出售招商的企业，每个产业园项目的一线招商人员肩负着具体销售与客户服务的重任。要把招商工作做好，一线招商人员需要从以下几个方面着手:头部，熟悉产业园整体规划与产品详情。要清楚产业园的开发定位与规模，各标准厂房产品的详细参数配置与价格，这为与客户的交流与撮合做好基础。只有先了解自己,才能向客户全面而准确地介绍。第二，广泛开展潜在客户开发与产业园推介。要通过各自的人脉资源与...
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