做产业招商的人需要具备哪些特质?

admin 3月前 92

适合做产业招商的人需要具备以下特质:

1. 扎实的基本功:

熟知本地投资环境与政府规划,了解园区行业,懂得园区的商业逻辑和发展理念,熟识当地的主导产业,了解区域分布情况,讲得清各项优惠政策和申报流程,对不同企业能做到对号入座。

2. 敏锐的嗅觉:

在进行招商信息的筛选时,招商工作者要具备敏锐的嗅觉,对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求,进而尽早和相关的客商或企业进行联系。

3. 详细的了解当地的优势情况:

在进行招商引资时,就需要了解当地的优势和劣势所在。

4. 专业的知识储备:

这里的知识储备更多的是指对产业链要有详细的了解,在和客商进行招商方面的洽谈时,需要针对性的对整个产业链有详细的了解。

5. 基本的素质和涵养:

招商人员把招商这项工作作为一项事业来做,要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神,招商引资不是一个一蹴而就的过程,更可能需要长期的谈判,所以在招商过程中害要有韧性,通过不懈的努力和反复的做工作,以“韧”劲来打动客商。

6. 知己知彼:

当联系到客商后,就是一个双方匹配的问题了,一方面要想方设法的了解该企业的经济状况,发展潜力,目标取向,业主性格等,找出企业的核心诉求所在,另一方面则要从自己本地的优势和劣势出发,总结出可能打动客商的优势,将企业的核心诉求当地的优势结合起来,进行形成招商的核心竞争力。

7. 做好后期的服务:

对于已经签约落地的项目,作为招商人员不能认为工作的结束,这恰恰是一个新的阶段的开始。

总的来说,从事政府产业招商的人需要具备丰富的专业知识,良好的心理素质,以及扎实的业务能力。他们需要有敏锐的洞察力,能够准确地判断和把握市场动态,同时还需要有良好的人际交往能力,能够与各类人士进行有效的沟通和协调。

 

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