招商合同里蕞该争的条款，不是租金，是这一条

退出条款没写好，入园容易退园难

很多企业家签约时，把所有精力都用在"砍租金"上。但我要告诉你：合同里蕞该争的条款，不是租金，是"退出条款"。

入园容易，退园难

退出条款没写好，你的工厂可能变成"不动产"

1. 为什么退出条款蕞重要？

你想过没有：万一园区承诺不兑现怎么办？万一你的企业遇到困难怎么办？万一隔壁搬来一个污染企业怎么办？

这些问题，不是在签约时才考虑，而是在签合同时就要写在条款里。

真实案例：浙江某企业老板，签了5年租约，入园后发现园区承诺的配套全部没有。想去退租，园区说："合同写了提前退出要赔一年租金作为违约金"——100多万的押金，直接打了水漂。

2. 退出条款该写什么？

1. 园区承诺未兑现退出
园区承诺的税收返还、配套设施等，在约定时间内未兑现，企业有权无条件退出，押金全额退还。

2. 不可抗力退出
因政策变化、不可抗力等原因导致企业无法正常经营的，双方均有权解除合同，互不追究违约责任。

3. 园区违约退出
园区擅自提高租金、改变配套规划、违反合同约定的，企业有权退出并要求赔偿损失。

4. 企业经营困难退出
企业年营收下降超过一定比例，可申请减免租金或提前解约，押金按比例退还。

5. 换址升级退出
企业因扩大生产需要换址，可在提前通知的情况下，按比例退还剩余租金和押金。

3. 押金和违约金怎么谈？

4. 谈判技巧

谈判时这样说：

"我们理解园区的难处，但企业也有风险。如果园区承诺的配套没有兑现，我们的损失谁来承担？"

"合同模板我们可以接受，但退出条款需要加这几条——这是行业惯例，不是我故意为难。"

"如果退出条款谈不拢，我们可能需要再考虑其他园区了。"

今日要点总结

1. 合同里蕞该争的条款是退出条款，不是租金。

2. 必须写进合同的5个退出条件：承诺未兑现、不可抗力、园区违约、经营困难、换址升级。

3. 押金和违约金要谈比例、谈时间、谈抵扣项，别签完就后悔。

4. 谈判时记住：这是行业惯例，不是故意为难。说不拢就走，别将就。

"入园前多花一天谈判，省的是你未来五年的退路。"

葛老师 · 园区产业招商

招商引资领域的毒舌军师，专戳行业痛点

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【园区产业招商】 【葛毅明】 

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