头部次去园区考察，该看什么？不该看什么？

刘姥姥进大观园，看什么都新鲜？那你完了

很多企业家去园区考察，就像刘姥姥进大观园——看什么都新鲜，听什么都相信。结果是：逛了一圈下来，什么都没看懂，就被"热情"带走了。

招商员带你看的，都是他们想让你看的

你真正要看的东西，他们不会主动带你去看

1. 你不该看的（他们想让你看的）

规划图："未来这里会有地铁、学校、医院..."——规划的东西，落实率不到30%。

样板区/明星企业：带你去看的，永远是园区蕞好的一面。其他企业的情况？不一定让你知道。

招商手册/PPT：精心包装的数据，真实度存疑。

领导的讲话：热情洋溢，但不代表能兑现。

2. 你应该看的（他们不想让你看的）

1. 下班时间去园区转一圈
看什么：亮灯的企业多不多？空置率有多高？
亮灯少、空置高 → 园区经营有问题

2. 找入驻企业员工聊聊
问什么："在这里工作多久了？工资准时发吗？园区配套怎么样？"
员工怨气大 → 管理有问题

3. 查看园区公开信息
查什么：天眼查上园区的企业数量、注册资本、成立时间
数据不透明 → 有猫腻

4. 周边环境转一转
看什么：道路是否平整？配套是否齐全？物流是否便利？
周边荒凉 → 产业没起来

5. 问招商员三个问题
"园区成立几年了？"、"过去三年企业留存率多少？"、"之前入驻的企业，税收优惠兑现了吗？"
回答含糊 → 心里有鬼

3. 考察时该问什么人？

重点提醒：一定要找入驻企业老板聊。招商员说的别全信，问问"已经在这里的企业"，他们的真实体验才是蕞有价值的参考。

4. 一张图记住考察要点

规划图
样板区
招商PPT

空置率
员工状态
周边环境

入驻老板
真实体验
政策兑现

今日要点总结

1. 招商员带你看的，都是他们想让你看的。真正有价值的信息，要靠你自己去挖。

2. 下班时间自己去转一圈，看亮灯率、空置率——这是蕞直接的真实数据。

3. 找入驻企业老板聊，他们的真实体验比任何宣传材料都管用。

4. 问三个关键问题：成立多久？留存率多少？优惠兑现了吗？含糊其辞的，心里有鬼。

"考察不是去接受招待，是去收集情报。"

葛老师 · 园区产业招商

招商引资领域的毒舌军师，专戳行业痛点

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【园区产业招商】 【葛毅明】 

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