以商招商：如何通过产业链吸引更多投资？在招商引资的过程中，以商招商是一种高效且可持续的策略。它通过利用现有企业的资源和影响力，吸引相关的供应商、客户或合作伙伴来到同一地区投资。这种方法不仅依赖于现有企业的网络和市场地位，还能通过企业的口碑和联系，吸引更多的商业活动和投资。本文将深入探讨以商招商的三大核心策略——筑巢引凤、扩巢添凤、固巢养凤，帮助地方政府和产业园区更好地实施这一招商模式。

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一、筑巢引凤：打造一流投资环境

以商招商的核心在于“筑巢”，即创造一个安商养商、亲商富商的良好氛围。落地企业的口碑和推荐，远比政府的自我介绍更具感召力和可信度。因此，打造一流的投资环境是以商招商成功的基础。

1. 硬环境建设：完善基础设施与配套服务
• 经济园区是招商引资的“跑道”和“停机坪”，必须加速推进基础设施建设，提供高质量的教育、医疗、居住和娱乐等配套服务。
• 高起点规划园区建设，严格定位地块使用功能、产业发展方向和招商引资重点，突出生态宜居理念，优化投资创业环境。
2. 软环境优化：提供全程“保姆式”服务
• 建立从招商、对接、落地到投资建设的“一条龙”服务机制，特别是在重大项目落地后的跟踪服务上狠下功夫。
• 通过全程“保姆式”服务，推进项目早开工、早建设、早投产，增强企业的投资信心。

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二、扩巢添凤：拓展以商招商新途径

以商招商不仅仅是借助客商开展招商引资工作，而是要紧紧围绕产业链，依托龙头企业，延伸产业链条，拓展招商新途径。

1. 依托龙头企业，延伸产业链
• 以安徽芜湖的奇瑞汽车为例，通过培育奇瑞这一“龙头”，做大零部件“龙身”，做精后市场“龙尾”，形成了完整的产业链生态。
• 奇瑞汽车的成功不仅带动了本地经济的发展，还吸引了大量配套企业入驻，形成了“以商招商”的良性循环。
2. 建立企业名录库，精准招商
• 建立重要产业、重点企业及其配套企业名录库，定期开展回访活动，帮助企业解决实际问题，摸清配套产业投资动向。
• 借助龙头企业的号召力和影响力，力促引进配套相关企业，形成产业集群效应。

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三、固巢养凤：形成以商招商长效机制

以商招商的成功不仅依赖于短期的政策支持，更需要建立长效机制，确保招商工作的持续性和有效性。

1. 制定以商招商工作制度
• 借鉴沿海发达地区的经验，制定以商招商的工作机制和制度文件，明确牵头领导、责任单位和重点招商企业范围。
• 对以商招商项目实施动态跟踪管理，确保招商工作的规范化和制度化。
2. 建立领导联系企业制度
• 通过领导和相关部门联系企业，帮助投资企业解决征地手续、经营证照和生产经营中的问题。
• 定期召开招商座谈会，邀请企业的业务对象、业务关系及亲朋好友中的企业家，开展以商招商活动。

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结语：以商招商的未来之路

以商招商作为一种高效且可持续的招商模式，已经在多个地区取得了显著成效。通过筑巢引凤、扩巢添凤、固巢养凤三大策略，地方政府和产业园区可以更好地吸引投资，推动区域经济发展。未来，随着产业链的不断延伸和优化，以商招商的模式将进一步发挥其优势。通过持续优化投资环境、依托龙头企业、建立长效机制，以商招商将成为推动区域经济高质量发展的关键力量。

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